導(dǎo)讀:突發(fā)事件營銷也可稱為事件營銷,前提是事件本身具有突發(fā)性、傳遞的快速性與廣泛性,而且這類突發(fā)性事件往往也都會引起人們的高度關(guān)注,那么這時候如果企業(yè)利用此類事件進(jìn)行企業(yè)宣
發(fā)表日期:2020-04-24
文章編輯:興田科技
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突發(fā)事件營銷也可稱為事件營銷,前提是事件本身具有突發(fā)性、傳遞的快速性與廣泛性,而且這類突發(fā)性事件往往也都會引起人們的高度關(guān)注,那么這時候如果企業(yè)利用此類事件進(jìn)行企業(yè)宣傳推廣,其效果有可能是1000萬廣告費(fèi)的效果,下面簡單的舉幾個例子。
夏天大家都喜歡吃荔枝,福建福州是荔枝大省,今年七月份,荔枝產(chǎn)量大豐收,但果農(nóng)卻高興不起來,因?yàn)橛写罅康睦笾N,降格從原來了幾元一斤,一度降到了只賣5毛一斤。當(dāng)這些質(zhì)量好的荔枝在市場上如此便宜時,市民便開始好奇,因好奇引發(fā)關(guān)注,隨后媒體關(guān)注,隨后大量媒體關(guān)注。短短幾天時間,福建果農(nóng)荔枝滯銷事件在福建省內(nèi)大面積的關(guān)注。
說到這里,大家有想到營銷兩個字嗎?事件的突發(fā)性有了、傳遞的快速性有了,社會的關(guān)注度也有了,且還有漫延之勢。那么這就是典型的突發(fā)性事件,如何策劃這次營銷呢?如果是你會怎么做?其實(shí)很簡單,福州荔枝滯銷事件正在傳播,人們在關(guān)注此問題的同時,會產(chǎn)生大面積的疑問?荔枝為何滯銷?荔枝賣不掉怎么辦?荔枝賣不掉果農(nóng)損失怎么辦?這些問題大量的果農(nóng)在問,大量的民眾在問題,各大報(bào)紙與各大電視臺也在問。
這時候,電商企業(yè)營銷人員應(yīng)抓住這類事件,迅速聯(lián)系果農(nóng)表示愿意幫助果農(nóng)就滯銷荔枝進(jìn)行銷售,另一邊迅速聯(lián)系媒體報(bào)道此事,這些簡單的操作相信無需本人多言,企業(yè)營銷人員都應(yīng)該熟心熟手。或利用企業(yè)平臺主動幫助果農(nóng)銷售滯銷荔枝、或發(fā)動企業(yè)員工進(jìn)行主動式購買滯銷荔枝、或組織員工在當(dāng)?shù)嘏e行義賣、或經(jīng)由企業(yè)之手通過其它途徑幫助果農(nóng)。福建廈門拍鞋網(wǎng)采用的是利用微小店電商平臺幫助果農(nóng),并在朋友圈形成大量轉(zhuǎn)發(fā),并引發(fā)媒體報(bào)道,后企業(yè)受到了外界的一致好評。
利用突發(fā)性事件做社會公益行業(yè),不僅僅是為企業(yè)贏得了社會的贊譽(yù),更達(dá)到了企業(yè)品牌的宣傳推廣作用,而這也是眾多企業(yè)愿意投身于善意事業(yè)的原因之一。所以,電商企業(yè)也好、實(shí)業(yè)廠商也罷,關(guān)注社會問題,以切實(shí)行動回饋社會,其結(jié)果是對企業(yè)本身百利而無一害。有時候,對一起突發(fā)性事件的處理,可能不以營銷為目的,而是本著慈善之心,但也能達(dá)到營銷的效果。
相信大家還記得不久前的優(yōu)衣庫事件,很普通的場所,很普通的地方,但一對青年男女卻做了一件不普通的事情,接著視頻不知為何被傳上網(wǎng)絡(luò), 一時間,議論紛紛,各大媒體電視臺爭相報(bào)道。這類事件就是突發(fā)性事件,網(wǎng)傳這起事件是一起事件營銷,原因是視頻火的同時,優(yōu)衣庫這家企業(yè)火了。
我們且不討論這是不是事先安排好的一次營銷事件,此類事件畢竟是負(fù)面新聞,雖能帶來極高的關(guān)注度,但企業(yè)品牌形象所帶來的打擊也是顯而易見的。所以筆者認(rèn)為這類事件是事先安排好的營銷事件的概率不大,但透過此類事件,我們可以聯(lián)想到如果企業(yè)遭到突發(fā)性危機(jī)事件怎么辦?企業(yè)遇到突發(fā)性危機(jī)事件能否轉(zhuǎn)為一次對企業(yè)有利的營銷事件呢?
企業(yè)遇到突發(fā)性危機(jī)事件怎么辦?其實(shí)企業(yè)遇到突發(fā)性危機(jī)事件也可以轉(zhuǎn)為對企業(yè)有利的突發(fā)性事件營銷。在對企業(yè)不利的偶然性或突發(fā)性事件發(fā)生之初,企業(yè)需要時間成立危機(jī)公關(guān)組,將危機(jī)事件化險(xiǎn)為夷,以達(dá)到減少企業(yè)損失或?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈的目的。當(dāng)然這類條件下的營銷極大的考驗(yàn)了企業(yè)危機(jī)公關(guān)能力.
就上文提到的優(yōu)衣庫而言,在這起突發(fā)性事件發(fā)生后,被社會廣泛關(guān)注之時,有些輿論開始質(zhì)疑是優(yōu)衣庫策劃的這類事件,其目的是以營銷為目的炒紅企業(yè)。而優(yōu)衣庫其出色的公關(guān)團(tuán)隊(duì)便早早發(fā)現(xiàn)了此類輿論的苗頭,時間發(fā)表聲明否認(rèn)是事件策劃者,并就一系列問題向社會進(jìn)行了解釋。
從終結(jié)果上來看,優(yōu)衣庫受到此類負(fù)面輿論的影響不大,企業(yè)品牌反而因此事被廣大群眾所熟悉。所以,針對企業(yè)的突發(fā)性事件,特別是針對企業(yè)的負(fù)面突發(fā)事件,以營銷的眼光與手段來對待的話,有時候壞事在結(jié)果上也能變成好事。
營銷常見的兩種方法,一是借勢營銷,二是自黑營銷。以上兩類事件都可以稱之為借勢營銷,而優(yōu)衣庫事件無論是不是自黑營銷,還是借勢營銷,共其結(jié)果都達(dá)到了營銷的效果。
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